不管哪行哪業的銷售人員，首先你得需要對自己所銷售的產品有個全面的了解，比如功能、用法、用途、所具有哪些特色？適合哪些行業？等等。那么對于可編程控制器PLC，我們需要了解PLC的品牌有哪些？其結構形式有哪些？性能處理速度如何？編程方式有哪些?還有一點客戶最關心的價格是多少？

可編程控制器PLC的品牌有：西門子、三菱、施耐德、臺達、ABB、AB、松下、歐姆龍、信捷、永宏、匯川、LS等等種類。所以一般品牌選擇上可以根據客戶需要選擇知名度高的或者小品牌的都可以！

2. 一般機型選擇則是滿足系統編程工程需要為原則，不需要追求過大過多。對于開關量為主的項目，則根據輸入輸出點多少來分配選擇可編程控制器PLC。對于模擬量為主的項目，則根據模擬量輸入輸出路數的多少來選擇PLC的模擬量模塊。

3. 對于工程中運算要求高、PID運算、網絡通信等等復雜程度較高的項目，我們優先選擇處理速度快的中高檔PLC。

4. 對于含有高速計數器、凸輪模擬運算、RS232、RS485之類的，我們優先選擇智能控制模塊。

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